【社長ブログ】2025年日本酒の海外商談会参加報告

2026-01-21 2026-01-21

houjun

当社では日本酒販売事業において、中国向け輸出に注力しております。
現在は、華櫻貿易（青島）有限公司の外口総経理と連携し、事業を進めております。

華櫻貿易は、中国・青島市にてアンテナショップ「青島日本酒中心」を2023年に開設し、福井県・岐阜県の日本酒を中心に販売しております。

2025年は、以下の中国国内における日本酒関連イベントに参加いたしました。
商談会への参加は、主に外口社長に現地対応を依頼しております。
なお、これらの商談会は国税庁主導のもと、HIS、JTB等が実務運営を行う形式です。

日本酒類専門商談交流会
■ 「酒文化と酔う美浜城」

■ 「清酒沁京華樽前でビジネスチャンスを探る」

■ 「酒文化と酔う美琴島」

華櫻貿易では、福井県の日本酒に加え、沖縄の泡盛も取り扱っており、その他の酒類関連イベントにも随時参加しております。

現場の率直な感想として、外口社長および販売担当の李希望氏からは、
「情報交換の場としては有益であるものの、輸出者・輸入者・販売者・購買者といったプレーヤーがほぼ固定化しており、新たな需要喚起には至っていない」
という声が聞かれています。

当社が取り扱っているのは、大手ではなく中堅酒蔵が丹精込めて造り上げた日本酒です。
品質や味わいには自信がありますが、海外市場においては、まだ知名度が十分とは言えません。

日本酒の海外認知は徐々に高まりつつあるものの、実際の販売現場では、著名な酒蔵の商品にしか関心を示さないケースが多く、中国市場も例外ではありません。

商談会において現地の方にご試飲いただくと、
「美味しい！！」と高い評価をいただくことがほとんどですが、
そこから実際の継続購入や大口取引に結びつく例は多くありません。

商談会を通じた大口受注は、現状では容易ではなく、
地道な営業活動と、継続的な情報収集・関係構築こそが、唯一の道だと実感しています。

華櫻貿易では、日々愚直に顧客訪問を重ねており、その成果として、
北京で福井料理を提供する飲食店にて、定期的に日本酒をご購入いただけるようになりました。
この場を借りて、心より御礼申し上げます。

異国の地で日本の食文化を根付かせるには、長い年月が必要であることは理解しています。
それでも、マラソンのように立ち止まらず、走り続けることが何より大切だと考えています。

「夜明けは遠い！！」と、外口社長と日本酒を酌み交わしながら、互いに励まし合う日々が続いています。

もし今年も国税庁の補助金事業が実施されるのであれば、ぜひ採択を目指したいと考えています。
過去2年間は、企画の斬新さや当社の財務状況等を理由に採択には至りませんでしたが、
海外の現地で、日本の食文化を広めようと歯を食いしばりながら活動している事業者にも、
ぜひ光が当たることを願っています。

新年早々、少し率直な思いを綴る形となりましたが、
一人でも多くの方に、日本の酒蔵が誇る素晴らしい日本酒を届けるべく、
2026年も走り続けてまいります。

日本酒文化を中国に広めている弊社のパートナー・華櫻貿易青島有限公司外口社長のブログはこちらからご覧ください！

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